Llega un momento en la vida de todo propietario de un vehículo en el que tendrá que despedirse de su coche. Terminará vendiéndolo al concesionario o "cambiándolo" por un coche nuevo. Pero hay otra vía que pocas personas toman: venderlo directamente a un nuevo conductor. Si bien es más difícil venderlo de forma privada, los vendedores que eligen esta opción tienden a ganar mucho más dinero que si dejan que el vehículo quede en manos de un concesionario.

Un gran poder de venta conlleva una gran responsabilidad como vendedor. Si está pensando en vender su coche directamente a otro conductor, tenga en cuenta los siguientes 8 consejos que hemos recopilado. De ese modo, podrá ahorrarse un poco de estrés innecesario y ganar un poco más de dinero.

Precio competitivo pero adecuado

Aquí es donde los recursos para consumidores como la herramienta de evaluación de Edmunds y el Kelley Blue Book son absolutamente esenciales. Debes llegar a un precio razonable para tu auto. Factores como el año del modelo, el kilometraje y el estado son fundamentales para determinarlo. Sin embargo, necesitarás cierta estrategia. Deja margen para negociar y fija un precio superior al mínimo que estés dispuesto a aceptar, pero inferior al más caro que haya en el mercado según KBB y Edmunds.

Presentación

Algunos propietarios de vehículos se refieren a esto como "atractivo exterior", lo que significa que debe hacer que el automóvil de turismo *luzca* limpio y atractivo por dentro y por fuera, incluso si solo lo vende desde la acera. Aspire y detalle el interior, luego lave y encere el exterior. Limpie cualquier basura, cambio suelto o migas del interior, asegúrese de limpiar el cenicero. Saque todos los objetos personales del automóvil.

Organizar

Antes de poner su coche a la venta, es absolutamente esencial que un mecánico autorizado lo inspeccione. Prepare una carpeta con todos los registros de mantenimiento y la información del contrato de garantía/servicio del vehículo. Asegúrese de tener todo listo para compartirlo con los posibles compradores. Sea siempre honesto y abierto sobre el estado en el que se encuentra su coche. Informe a los compradores si hay algún problema con el coche; si no lo hace, quedará expuesto a demandas judiciales. Además de eso, ser honesto y directo permite que los posibles compradores sientan que hacer negocios con usted es confiable y digno de confianza.

Publicidad

Damas y caballeros: es hora de difundir la información. Muchos vendedores de vehículos utilizan al menos tres lugares para anunciar sus coches. Dos de los sitios web más populares son Craigslist y Cars.com. Sin embargo, vender en línea no es la solución. Otro gran medio es publicar volantes en su ciudad o en talleres mecánicos independientes. Muchos mecánicos publican y les informan a los clientes que llegan sobre los coches que se venden de forma independiente.

NOTA: Al escribir y armar el anuncio de su automóvil: menos es más. Asegúrese de incluir el precio, el año, la marca, el modelo y el kilometraje de su automóvil. Asegúrese de indicar el color y cualquier tipo de modificación y equipamiento. Las abreviaturas comunes también ayudan. Por ejemplo, “¡Se vende con urgencia!” es una buena manera de conseguir nuevos compradores más rápido, mientras que “OBO” significa “o mejor oferta” y permite que los demás sepan que está dispuesto a vender el automóvil por menos del precio inicial solicitado.

Conozca a sus compradores

La mayor parte del tiempo, estará en contacto con compradores en línea. Si intercambia correos electrónicos, esté abierto a responder cualquier pregunta que pueda tener el comprador, pero también debe saber su nombre completo cuando proporcione el suyo. Ambos deben tener la misma edad en lo que respecta a los métodos de pago. Nunca acepte cheques personales ni le pida a alguien que pague en cuotas.

Prueba de conducción

Lo primero es lo primero: elija un lugar seguro en un lugar público y verifique la licencia de conducir y el comprobante de seguro del comprador antes de permitirle ponerse al volante de su automóvil. Deje que el comprador conduzca y permanezca en el asiento del pasajero y converse sobre el automóvil. Resalte lo que crea que son los rasgos positivos del automóvil, pero la clave es saber cuáles son las necesidades del comprador.

Es hora de negociar

La etapa de negociación es la parte más difícil e incómoda del proceso. Esté preparado para que le ofrezcan un precio muy bajo, pero sea claro, amable y cortés con sus respuestas. La regla general es, en primer lugar, ceñirse al precio que se propone. Solo cuando no reciba las ofertas que busca, es posible que desee ajustar el precio.

Finalizar todo

Cada estado de los EE. UU. tiene sus propias normas en lo que respecta a la venta de vehículos motorizados. Siempre consulte con el departamento de vehículos motorizados (DMV) local para conocer los requisitos legales. Después de retirar el dinero de la venta, asegúrese de anotar la lectura del odómetro antes de firmar el título de propiedad. Esto establece legalmente el estado de su automóvil en el momento en que dejó su posesión.

El último paso para esto es llamar a su agencia de seguros para cancelar su contrato o simplemente transferir la cobertura a un nuevo automóvil que esté adquiriendo.

La mayoría de los autos usados se venden "tal como están", por lo que no tienes obligación de brindar cobertura por averías y reparaciones. Solo asegúrate de haber seguido todas las reglas y regulaciones del DMV local. Estos son los pasos principales para vender tu auto de manera privada. Es cierto que es un poco más complicado que venderlo a un concesionario. Esta guía es una guía básica para ayudarte a que vender tu auto usado sea una tarea sencilla.