Estás listo para comprar un auto nuevo, ya sea tu primer auto o si estás actualizando tu auto para conseguir algo más deportivo o con más espacio, es una compra importante y emocionante. Hay muchas Consejos a tener en cuenta al comprar un coche, pero hay mucho más que preparar antes de visitar un concesionario.

No se apresure sin prepararse primero para asegurarse de obtener el mejor precio posible.

Es importante investigar y asegurarse de saber qué es lo que quiere y cuánto está dispuesto a pagar. De hecho, la mitad de la negociación se lleva a cabo incluso antes de poner un pie en el concesionario.

Continúe desplazándose para conocer formas de negociar el mejor precio para su nuevo automóvil.

¿Cómo calculan los concesionarios de automóviles los precios de los automóviles nuevos?

El precio publicado que se ve en un concesionario de automóviles se conoce como “MSRP”, que significa precio minorista sugerido por el fabricante, también conocido como “precio de etiqueta”. Es, en efecto, una sugerencia del fabricante de automóviles sobre el rango de precios, diseñada para fijar el precio actual de un automóvil en un nivel determinado.

Por supuesto, los concesionarios de automóviles compran el automóvil por menos, lo que les permite obtener ganancias. Los concesionarios de automóviles compran automóviles a los fabricantes por lo que se conoce como el precio de factura del concesionario (o "costo del concesionario"). Puede encontrar los costos del concesionario para automóviles utilizando las herramientas en sitios web como Informes de los consumidores, Edmundos, y Libro azul de Kelly.

Sin embargo, el costo real del concesionario suele ser menor, ya que el precio de factura no tiene en cuenta los pagos de los fabricantes a los concesionarios, que suelen incluir incentivos de ventas, incentivos de devolución de efectivo y retenciones. La diferencia entre el precio de venta sugerido por el fabricante y lo que paga el concesionario es el margen de negociación que tienes.

Estás buscando un precio justo que le permita al concesionario de autos obtener una ganancia, pero sin que tengas que pagar de más. Así que ya sabes qué margen de maniobra tienes. Ahora bien, ¿cómo puedes negociar para bajar el precio? Si sigues estos pasos, podrás negociar de manera eficaz y obtener el mejor precio por tu nuevo auto.

Consejos de negociación de expertos para conseguir el mejor precio para un coche nuevo

Siga este sistema paso a paso para negociar con más éxito al comprar un coche.

La preparación

Paso 1: Haz tu investigación

En primer lugar, asegúrate de saber qué estás buscando. Tienes que encontrar un coche que se ajuste a tus necesidades.

Preguntas que debe hacer al buscar el automóvil adecuado para usted

• ¿El modelo ofrece suficiente espacio, características de seguridad y economía de combustible?
• ¿Es adecuado para el tipo de conducción que vas a realizar?
• ¿Cuales son los problemas comunes que tienen?
• Si tienes problemas, ¿son costosas las reparaciones del coche?

Ten en cuenta todos estos factores y selecciona los modelos que te interesan.

Luego, refine su investigación analizando las especificaciones, incluidos los complementos como el acabado de la carrocería y las características de confort del vehículo. Haga una lista de los elementos necesarios y, lo que es más importante, de los elementos deseables a los que estaría dispuesto a renunciar si eso significara pagar menos.

Cuando tenga su lista final, investigue el precio del automóvil, mirando tanto el precio de etiqueta como el costo del concesionario utilizando los enlaces de arriba.

Paso 2: Elige tu momento

¿Necesita un automóvil ahora mismo? A menos que sea urgente, tómese un minuto para considerar si está preparado o no para esperar y comprar en un momento más estratégico.

Los concesionarios de automóviles generalmente operan con objetivos de ventas mensuales, trimestrales o anuales. Es más probable que obtengas una buena oferta por tu nuevo auto si compras hacia el final de estos períodos, ya que los vendedores pueden necesitar más ventas para alcanzar el objetivo.

Procure evitar las horas punta, como los fines de semana. Cuando la demanda es mayor, el vendedor sentirá que es más fácil vender a un precio más alto.

Paso 3: Conozca el proceso

Saber qué esperar puede ayudarle a mantener la calma y planificar la negociación.

En el proceso típico de compra de un automóvil, usted esperaría llegar al concesionario, hablar con un vendedor sobre el modelo que está buscando, inspeccionar el automóvil, Pruébeloy luego, si estás interesado, obtén una cotización detallada antes de comenzar a negociar el precio.

Cuando les presentas tu oferta, es posible que necesiten discutirla con su gerente y es común que regresen un par de veces para hacer una contraoferta.

Los vendedores suelen preferir hablar de un paquete que incluya el precio del coche, los extras, el canje si corresponde y las opciones de financiación. Sin embargo, esto suele ser una ventaja para ellos, ya que hace que sea más complicado para usted determinar si la oferta es buena.

Poder decidir y comprar en el momento y en efectivo puede ser una ventaja. Por eso, obtenga una aprobación previa para un préstamo antes de ir. Esto significa que su oferta de financiamiento no será una distracción.

Paso 4: Selecciona tus concesionarios de automóviles

A continuación, seleccione los concesionarios de automóviles que visitará.

Busque en línea aquellos que tengan los modelos de automóviles que está considerando y que estén ubicados dentro del radio al que está dispuesto a viajar y verifique sus reseñas para obtener más información sobre ellos y cómo comprarlos.

Consulta también sus sitios web para ver si hay descuentos: es mejor obtener toda esta información con antelación, para no distraerte con estas ofertas durante la negociación.

Paso 5: ¿Desprenderse o no desprenderse?

Por último, piensa qué quieres hacer con tu coche actual. Puede resultar tentador entregarlo como parte de pago para evitar tener que ponerlo a la venta de forma privada.

Sin embargo, los precios de reventa de los coches usados son mucho más bajos que los que podría conseguir si los vendiera a un particular. Siempre que sea posible, si vende a un particular, obtendrá un mejor precio por el coche, lo que compensará el coste de su nuevo coche y lo convertirá en una oferta aún mejor.

La negociación

Paso 6: Establece el tono

Tu apariencia y comportamiento pueden influir en el tono de la negociación. Obtendrás un resultado mucho mejor si te muestras tranquilo, amable y educado en todo momento. Por lo tanto, tómate unos minutos para recomponerte antes de entrar; a algunas personas les resultan útiles los ejercicios de respiración.

Puede resultar de ayuda acudir acompañado de un acompañante: tendrá a su disposición a los dos encargados de tomar decisiones en un mismo lugar. Sin embargo, si lleva niños, es probable que sean una distracción.

Cuando se presente al vendedor, establezca expectativas desde el principio dejando en claro que ha investigado y que sabe lo que quiere ver.

Paso 7: Revisa el vehículo a fondo

Pide ver el coche que te interesa y realizar una inspección minuciosa.

El hecho de que sea nuevo no significa que sea perfecto y libre de defectos. La investigación sobre el modelo le proporcionará una lista de aspectos que debe comprobar con especial atención.

Mientras recorres el coche, toma nota de todo lo que notes, pero no lo menciones todavía; es mejor reservarlo para regatear más adelante. De lo contrario, el vendedor puede tenerlo en cuenta en el presupuesto inicial que te dé, lo que significa que tendrás menos margen de maniobra.

Solicite siempre probar el vehículo y vea cómo se siente al conducir, prestando atención a cualquier ruido metálico u otros sonidos preocupantes que indiquen fallas.

Sólo cuando estés satisfecho y sea lo correcto para ti, debes pasar al siguiente paso.

Paso 8: Obtenga una cotización detallada antes de negociar

A continuación, pídele al vendedor el presupuesto. El precio del coche ya estará indicado (MSRP), pero es conveniente que obtengas una lista detallada de lo que incluye.

Consulta el presupuesto detallado y descubre qué incluye y qué es opcional según la lista. ¿Puedes vivir sin los elementos opcionales? Estos serán buenos motivos para bajar el precio.

Paso 9: Negociar

Ya se decidió por el coche y obtuvo un presupuesto detallado. Ahora es el momento de regatear para ver si puede conseguir un precio más bajo, lo menos posible por encima del precio del concesionario.

Revisa metódicamente y con calma las 'cartas' que tienes en la mano:

• Resalte cualquier característica o complemento que no desee de la cotización detallada.
• Resalte cualquier problema que haya notado al inspeccionar el vehículo.
• Marca los precios más bajos que hayas visto anunciados o que hayas negociado con otros concesionarios de automóviles.

Luego, debe abrir la subasta con un precio justo basado en los factores de descuento anteriores y lo que el concesionario pagó por el automóvil: comience con un precio bajo y vaya aumentando, no al revés.

Obtenga su mejor precio antes de considerar financiación u otras cosas como intercambios o complementos.

Recuerde mantener la calma y ser amigable en todo momento.

Paso 10: Aléjate

Si no llega a ninguna parte (ya sea porque el vendedor no es flexible o porque su precio más bajo es superior al que usted deseaba), simplemente diga que se tomará el tiempo de considerarlo y mirar otros autos. Es posible que llegue a un acuerdo para bajar el precio con tal de concretar la venta. Si no es así, valdrá la pena tomarse el tiempo para analizar sus opciones.

Incluso si ya ha conseguido un precio con el que está satisfecho, y especialmente si es el primer coche que ha visto o probado, puede tener sentido decir que le gustaría ir a pensarlo un poco. Es una compra importante, por lo que es natural querer tiempo y espacio para tomar una decisión objetiva y sin prisas.

Si hace esto, asegúrese de obtener los datos del vendedor y contactarlo directamente si regresa, para no tener que comenzar de nuevo.

Utilice esta guía para asegurarse de estar bien preparado antes de buscar coches. De esa manera, conseguirá la mejor oferta y se quedará con el coche que desea a un precio excelente.

Te respaldamos

Aquí en Endurance, nuestra misión es protegerlo cuando compra un automóvil: eso significa todo, desde consejos sobre cómo obtener la mejor oferta hasta productos que le brindarán tranquilidad.

Recordar:

• No todos los coches vienen con garantía de fábrica.
• Los que sí lo hacen suelen caducar después de unos años, dejándote vulnerable a averías costosas.

Aquí es donde entra en juego Endurance. Nuestra garantía le ofrece el paquete de protección más completo del mercado.

Cada plan de protección Endurance viene con acceso a 1 año de Beneficios de Endurance Élite, incluidos beneficios como reemplazo de llavero, reparación/reemplazo de neumáticos y mucho más.

No solo eso, obtienes aún más beneficios con cada plan de protección, que incluye asistencia en carretera las 24 horas, los 7 días de la semana, cobertura de interrupción de viaje y transporte sustituto, aceptado en cualquier mecánico certificado.